Павел Гиоргобиани
Трекер, эксперт по продуктовому маркетингу, ментор.

Помогаю предпринимателям и продуктовым командам выходить на новые рынки и запускать новые продукты, которые клиенты будут покупать и использовать.

Москва, +7 965 328 5216
giorgobiany@outlook.com
Почему стоит работать со мной
Моя суперсила — развитый эмоциональный интеллект и структурное мышление. Быстро разбираюсь в проблемах вывода продуктов на рынок: от целеполагания и стратегии до процессов и внутренних коммуникаций.
Чем я могу помочь
1
Разработать стратегию выхода на рынок (go-to-market strategy)
Сформулировать цели и критерии успеха и написать план запуска продукта или выхода на новый рынок: от исследований ЦА и формулирования позиционирования до оценки результатов маркетинговой кампании.
2
Выстроить процессы и коммуникации для кросс-функциональных команд
Помогаю структурировать процессы между ключевыми ролями в процессе доставки продукта на рынок: R&D, маркетинг, продажи, клиентский сервис. Это помогает ценности продукта не потеряться по пути.
3
Поделиться экспертизой по конкретному запросу
Lean Canvas, Value Proposition Canvas, AAARRR-воронка, юнит-экономика, исследование конкурентов, buyer personas, позиционирование, мессаджинг (коммуникации), и прочие всеми любимые продуктовые фреймворки и инструменты.
Опыт работы и практика
Работаю в ИТ 10 лет. Выводил продукты Microsoft на российский рынок, а продукты InfoWatch и YCLIENTS — на международные рынки и в новые вертикали.
Бизнес-трекер, ментор. 2021 — по настоящее время
Сертифицировался в Академии Трекеров от Инвестиционного фонда "Месторождение". Занимаюсь трекингом предпринимателей и менторингом продуктовых команд, опираясь на свой опыт в продуктовом маркетинге. Подробнее о трекинге — на этой странице.

YCLIENTS, 2019−2021. SMB: SaaS
Работал над ростом ключевых метрик вместе с performance- и brand-командой. Увеличивал количество регистраций в продукте за счет редизайна сайта и разработки новых лендигов, A/B-тестирования элементов сайта и мессаджинга. Общими усилиями увеличили общую конверсию сайта на 1%, что на трафике YCLIENTS очень значительно. Также запустил контент-маркетинг (вебинары, чеклисты, шаблоны) через Fb/Ig. В итоге получили новые лиды со стоимостью привлечения в 3−4 раза дешевле.

После утверждения новой продуктовой стратегии и расширения продуктовых команд начал выстраивать процессы продуктового маркетинга: достижение общих OKR за счет плотного взаимодействия между отделами R&D, маркетингом и продаж.

Перед уходом из YCLIENTS курировал проект по редизайну сайта с новым брендингом.

InfoWatch, 2017−2019. Enterprise: on-premise
Работал с global-командой для вывода продуктов InfoWatch на рынки Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Организовывал участие в региональных мероприятиях и сам участвовал в них (пресс-релиз). Разрабатывал маркетинговые материалы для поддержки продаж в этих регионах: презентации, whitepapers, email-письма. Примеры материалов.

Разрабатывал go-to-market планы и позиционирование для новых релизов InfoWatch Person Monitor и нового продукта InfoWatch Prediction. Для InfoWatch Prediction с командой готовили заявку на грант в Сколково. Также проводил сравнения с ключевыми конкурентами и анализ рынка информационной безопасности.

Softkey, 2013−2017. SMB: SaaS, on-premise
В роли bizdev-менеджера занимался продвижением топовых и стратегически важных для компании партнеров Microsoft и Adobe в SMB-сегменте. Использовал следующие каналы: продажи через Интернет-магазин, прямые продажи, ордер-процессинг, цифровые продажи через оффлайн-ритейлеров (Евросеть, МТС и тд).
Цены на мои услуги
Я сотрудничаю в формате разовых консультаций и сопровождения предпринимателей и команд
Онлайн (45 минут)
Диагностическая консультация
Бесплатно
Очно или онлайн (90 минут)
Разбор одного ключевого запроса (например, юнит-анализ)
5000 ₽
4 сессии по 90 минут
Трекинг предпринимателей
30 000 ₽ за 1 месяц
4 сессии по 2 часа
Менторинг продуктовых / маркетинговых команд
50 000 ₽ за 1 месяц
Мое выступление на Product Camp 2021
Ключевая компетенция продуктового маркетолога — разработка и исполнение стратегии Go-to-Market. На Product Camp я рассказал, зачем нужна стратегия Go-to-Market, какие фреймворки существуют для ее создания, и как их применять в продуктовых компаниях.
Что такое стратегия Go-to-Market, и как она решает проблемы при запуске продукта
Product Camp Spring 2021 (Екатеринбург)
Контакты
+7 965 328 5216
giorgobiany@outlook.com
ИП Гиоргобиани Павел Вячеславович
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website