Павел Гиоргобиани
Трекер, эксперт по продуктовому маркетингу.
Помогаю предпринимателям и стартапам находить точки роста через быстрые и недорогие гипотезы и фокусироваться на том, что приносит максимальную пользу бизнесу.
Москва, +7 965 328 5216
giorgobiany@outlook.com
Помогаю предпринимателям и стартапам находить точки роста через быстрые и недорогие гипотезы и фокусироваться на том, что приносит максимальную пользу бизнесу.
Москва, +7 965 328 5216
giorgobiany@outlook.com
Почему стоит работать со мной
Моя суперсила — развитый эмоциональный интеллект и структурное мышление. Быстро разбираюсь в проблемах вывода ИТ-продуктов на рынок: от целеполагания и стратегии до процессов и внутренних коммуникаций.
Чем я могу помочь как трекер
Чтобы ваш бизнес начал расти быстрее
1
Поговорить на языке бизнеса и технологий
Я понимаю контекст ИТ-сферы и как работают стартапы, поэтому мы быстро найдем общий язык. Вместе определим, что является самым важным для бизнеса на текущий момент и оцифруем как цель и метрики успеха.
2
Проверить быстрые и недорогие гипотезы роста
Для достижения цели будем искать низко висящие фрукты — те действия, которые с минимальными усилиями принесут результат. По запросу — с удовольствием поделюсь своей экспертизой как продуктовый маркетолог с 5-летним стажем.
3
Порефлексировать, выговориться, поразмышлять вслух
Трекинг — это не только про бизнес, но и про человеческое отношение. Доверие, поддержка и комфортное общение — моя визитная карточка.
Опыт работы и практика
Работаю в ИТ 10 лет. Помогал выводить продукты Microsoft на российский рынок, а продукты InfoWatch и YCLIENTS на международные рынки и в новые вертикали.
Бизнес-трекер, ментор. 2021 — по настоящее время
Сертифицировался в Академии Трекеров от Инвестиционного фонда "Месторождение". Занимаюсь трекингом предпринимателей и менторингом продуктовых команд, опираясь на свой опыт в продуктовом маркетинге.
YCLIENTS, 2019-2021. SMB: SaaS
Работал над ростом ключевых метрик вместе с performance- и brand-командой. Увеличивал количество регистраций в продукте за счет редизайна сайта и разработки новых лендигов, A/B-тестирования элементов сайта и мессаджинга. Общими усилиями увеличили общую конверсию сайта на 1%, что на трафике YCLIENTS очень значительно. Также запустил контент-маркетинг (вебинары, чеклисты, шаблоны) через Fb/Ig. В итоге получили новые лиды со стоимостью привлечения в 3−4 раза дешевле.
После утверждения новой продуктовой стратегии и расширения продуктовых команд начал выстраивать процессы продуктового маркетинга: достижение общих OKR за счет плотного взаимодействия между отделами R&D, маркетингом и продаж.
Перед уходом из YCLIENTS курировал проект по ребрендингу сайта.
InfoWatch, 2017-2019. Enterprise: on-premise
Работал с global-командой для вывода продуктов InfoWatch на рынки Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Организовывал участие в региональных мероприятиях и сам участвовал в них (пресс-релиз). Разрабатывал маркетинговые материалы для поддержки продаж в этих регионах: презентации, whitepapers, email-письма. Примеры материалов.
Разрабатывал go-to-market планы и позиционирование для новых релизов InfoWatch Person Monitor и нового продукта InfoWatch Prediction. Для InfoWatch Prediction с командой готовили заявку на грант в Сколково. Также проводил сравнения с ключевыми конкурентами и анализ рынка информационной безопасности.
Softkey, 2013-2017. SMB: SaaS, on-premise
В роли bizdev-менеджера занимался продвижением топовых и стратегически важных для компании партнеров Microsoft и Adobe в SMB-сегменте. Использовал следующие каналы: продажи через Интернет-магазин, прямые продажи, ордер-процессинг, цифровые продажи через оффлайн-ритейлеров (Евросеть, МТС и тд).
Сертифицировался в Академии Трекеров от Инвестиционного фонда "Месторождение". Занимаюсь трекингом предпринимателей и менторингом продуктовых команд, опираясь на свой опыт в продуктовом маркетинге.
YCLIENTS, 2019-2021. SMB: SaaS
Работал над ростом ключевых метрик вместе с performance- и brand-командой. Увеличивал количество регистраций в продукте за счет редизайна сайта и разработки новых лендигов, A/B-тестирования элементов сайта и мессаджинга. Общими усилиями увеличили общую конверсию сайта на 1%, что на трафике YCLIENTS очень значительно. Также запустил контент-маркетинг (вебинары, чеклисты, шаблоны) через Fb/Ig. В итоге получили новые лиды со стоимостью привлечения в 3−4 раза дешевле.
После утверждения новой продуктовой стратегии и расширения продуктовых команд начал выстраивать процессы продуктового маркетинга: достижение общих OKR за счет плотного взаимодействия между отделами R&D, маркетингом и продаж.
Перед уходом из YCLIENTS курировал проект по ребрендингу сайта.
InfoWatch, 2017-2019. Enterprise: on-premise
Работал с global-командой для вывода продуктов InfoWatch на рынки Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Организовывал участие в региональных мероприятиях и сам участвовал в них (пресс-релиз). Разрабатывал маркетинговые материалы для поддержки продаж в этих регионах: презентации, whitepapers, email-письма. Примеры материалов.
Разрабатывал go-to-market планы и позиционирование для новых релизов InfoWatch Person Monitor и нового продукта InfoWatch Prediction. Для InfoWatch Prediction с командой готовили заявку на грант в Сколково. Также проводил сравнения с ключевыми конкурентами и анализ рынка информационной безопасности.
Softkey, 2013-2017. SMB: SaaS, on-premise
В роли bizdev-менеджера занимался продвижением топовых и стратегически важных для компании партнеров Microsoft и Adobe в SMB-сегменте. Использовал следующие каналы: продажи через Интернет-магазин, прямые продажи, ордер-процессинг, цифровые продажи через оффлайн-ритейлеров (Евросеть, МТС и тд).
С кем я уже работаю как трекер
Мое выступление на Product Camp 2021
Ключевая компетенция продуктового маркетолога — разработка и исполнение стратегии Go-to-Market. На Product Camp я рассказал, зачем нужна стратегия Go-to-Market, какие фреймворки существуют для ее создания, и как их применять в продуктовых компаниях.
Что такое стратегия Go-to-Market, и как она решает проблемы при запуске продукта
Product Camp Spring 2021 (Екатеринбург)
Контакты
+7 965 328 5216
giorgobiany@outlook.com
giorgobiany@outlook.com
ИП Гиоргобиани Павел Вячеславович
